Flutter e il mercato italiano: tra investimenti e polemiche

da Gianluca Sisti, 7 March 2025

Flutter punta su Snaitech e la lotteria italiana, ma il cross-selling solleva dubbi tra esperti e istituzioni di settore.

Flutter tra acquisizioni e critiche: il nodo cross-selling in Italia. ? ChiniGaray, Pixabay

Aspetti rilevanti:

• Flutter attende l’ok di ADM per completare l’acquisizione definitiva di Snaitech in Italia.
• Il gruppo è in corsa per la licenza del Lotto, grazie alla collaborazione con Sisal.
• La strategia di cross-selling di Flutter tra lotterie e casinò è sotto accusa dagli esperti.
• L’acquisizione di Snaitech e il ruolo di Sisal sollevano dubbi sulla concorrenza nel mercato.

Flutter è nel mirino degli analisti italiani. Il colosso del gaming, già proprietario di Sisal, è pronto a finalizzare l’acquisizione di Snaitech. Ma c’è un problema: il cross-selling.

L’idea di spingere i giocatori della lotteria nazionale verso i casinò online non piace a tutti. Mettiamoci in Gioco e la Consulta Nazionale Antiusura hanno espresso preoccupazioni. Nel frattempo, Flutter si prepara alla gara per la licenza del Lotto. Di seguito, vediamo cosa sta succedendo.

Flutter e il cross-selling: critiche e interrogativi sul mercato italiano

Flutter deve rispondere a critiche pesanti. Durante la teleconferenza sui profitti del quarto trimestre, le domande non mancheranno. Mettiamoci in Gioco e la Consulta Nazionale Antiusura hanno lanciato l’allarme. Il focus? Le strategie di cross-selling nel settore delle lotterie.

Secondo gli esperti, il vincitore della gara per la lotteria italiana potrebbe spingere i giocatori vulnerabili verso il gioco d’azzardo online. Anche se Flutter non è stato citato direttamente, il riferimento è chiaro. La pressione cresce e gli analisti vogliono risposte.

I numeri della lotteria italiana secondo il CFO di Flutter

Per Flutter, la lotteria italiana è una miniera d’oro. Rob Coldrake, CFO del gruppo, ha snocciolato i numeri: 21 milioni di italiani giocano ogni settimana.

Parliamo di oltre il 40% della popolazione. Un mercato enorme, che fa gola a molti. Coldrake lo sa bene e non nega l’opportunità, ma evita dettagli sulle strategie. La gara per il Lotto è delicata. Già da tempo Flutter vuole acquisire la lotteria italiana, ma senza svelare le carte prima del tempo.

Una gara per il Lotto: il nuovo corso del governo

Il governo italiano ha cambiato le regole. Niente più rinnovi automatici per la concessione del Lotto. Ora si passa a una gara aperta, come già avvenuto nel Regno Unito. L’anno scorso, Allwyn ha strappato la licenza a Camelot, dopo quasi trent’anni di dominio.

In Italia, la concorrenza si preannuncia agguerrita. Ma non tutti applaudono. Let’s Get in the Game e la Consulta Nazionale Antiusura parlano di una strategia commerciale aggressiva. Secondo loro, sfruttare i biglietti della lotteria per spingere altri giochi è pura speculazione.

Acquisizione di Snaitech: Flutter attende il via libera definitivo

Flutter è pronta a chiudere l’operazione Snaitech, ma serve ancora l’ok ufficiale dell’a Agenzia delle Dogane e dei Monopoli. L’acquisizione non è stata ancora finalizzata e l’ultima parola spetta alle autorità di regolamentazione.

Gli analisti del settore si chiedono il perché di questa mossa. Già a settembre circolavano indiscrezioni sull’interesse di Flutter per Snaitech. Ora il quadro è chiaro: il colosso vuole rafforzare la sua presenza in Italia.

Cross-selling e mercato italiano: Flutter rompe il silenzio?

Flutter non si è ancora espressa ufficialmente sul cross-selling in Italia. Ma i numeri parlano chiaro: nel Regno Unito, il gruppo opera sotto forte pressione. Anche lì, le autorità monitorano da vicino il mercato del gioco d’azzardo.

Intanto, il 2024 si è chiuso con ricavi in crescita del 19%, pari a 13,1 miliardi di euro. In Italia, il marchio Sisal ha raggiunto una quota di mercato del 15%, spinta dalla digitalizzazione e dall’offerta omnichannel. Il tema resta caldo e gli esperti attendono una presa di posizione chiara.